Recherche ICP : trouvez vos clients idéaux

Comment ça marche

De l'ICP à la prospection, en trois étapes

Pas besoin de jongler entre dix outils. Tout se passe au même endroit.

Définissez votre profil de client idéal

Secteur, taille, zone, signaux : décrivez l'entreprise qui tire le plus de valeur de votre offre.

Filtrez la base d'entreprises françaises

Charik interroge les données publiques françaises et vous remonte une liste de sociétés conformes à vos critères, sans export ni tableur.

Enrichissez et lancez la prospection

Récupérez les contacts décisionnaires et leurs coordonnées, puis enchaînez vos relances depuis Charik.

Critères de recherche

Affinez votre ciblage

Croisez plusieurs critères pour passer d'un marché large à une liste de comptes précise.

Secteur d'activité

Filtrez par code NAF, secteur ou sous-secteur pour viser précisément votre marché.

Effectif

Ciblez par tranche d'effectif pour ne parler qu'aux entreprises à votre échelle.

Chiffre d'affaires

Sélectionnez une fourchette de chiffre d'affaires pour qualifier le potentiel d'un compte.

Localisation

Recherchez par région, département ou ville, pour une prospection locale ou nationale.

Signaux d'activité

Repérez les entreprises qui recrutent ou se développent, des signaux souvent annonciateurs d'un besoin.

Forme juridique

Filtrez par statut (SAS, SARL, SA et autres) pour cibler ou exclure certaines structures.

Pourquoi un ICP

Ce que vous gagnez à cibler votre ICP

Moins de temps perdu

Vos commerciaux concentrent leur énergie sur des comptes pertinents, au lieu de qualifier des prospects hors cible.

Un meilleur taux de réponse

Un message qui tombe juste, sur une entreprise au bon profil, obtient plus de réponses qu'un envoi de masse.

Un cycle de vente plus court

Parler aux bonnes entreprises dès le départ raccourcit le chemin jusqu'à la signature.

Un budget de prospection mieux dépensé

Chaque action commerciale vise une cible qualifiée, ce qui limite l'effort gaspillé sur des contacts qui ne convertiront jamais.

Questions fréquentes

Qu'est-ce qu'un ICP (profil de client idéal) ?

L’ICP, ou Ideal Customer Profile, est la description précise du type d’entreprise qui tire le plus de valeur de votre offre : secteur, taille, localisation, maturité. Il sert à concentrer la prospection sur les comptes les plus susceptibles de devenir clients.

Comment définir son ICP ?

Le plus simple est de partir de vos meilleurs clients actuels et d’identifier ce qu’ils ont en commun : secteur d’activité, effectif, chiffre d’affaires, zone géographique. Ces points communs deviennent vos critères de recherche.

D'où viennent les données utilisées par Charik ?

Charik s’appuie sur les données publiques françaises pour proposer des critères fiables (code NAF, effectif, chiffre d’affaires, localisation), mises à jour régulièrement.

Quelle différence avec une base de données achetée ?

Une base achetée est figée et vieillit vite. La recherche ICP interroge des données à jour et vous laisse définir vos propres critères, pour construire une liste qui correspond exactement à votre cible plutôt qu’à un fichier générique.

Que faire une fois la liste d'entreprises obtenue ?

Vous pouvez enrichir les contacts décisionnaires (poste, email, téléphone) et lancer vos relances directement depuis Charik, sans passer par un tableur ou un autre outil. En savoir plus sur l’enrichissement de contacts.

La recherche ICP, pour prospecter moins mais mieux

ICP : Ideal Customer Profile

L’ICP (profil de client idéal) est la description précise du type d’entreprise qui tire le plus de valeur de votre produit ou service. Plutôt que de prospecter au hasard, la recherche ICP concentre les efforts commerciaux sur les entreprises les plus susceptibles de devenir clientes. C’est l’inverse de la prospection de masse : moins de volume, mais des contacts bien plus qualifiés.

Des données françaises à jour

Charik s’appuie sur les données publiques françaises pour proposer des critères de recherche fiables : code NAF, tranche d’effectif, chiffre d’affaires, localisation. Les données sont mises à jour régulièrement pour garantir leur pertinence, à la différence d’un fichier acheté qui se périme dès l’achat.

De la recherche au premier contact

Une fois votre liste d’entreprises cibles constituée, vous pouvez enrichir automatiquement les contacts associés (email, poste, téléphone) et compléter les fiches sociétés, puis lancer vos actions commerciales directement depuis Charik. Les entreprises qui recrutent ou se développent envoient souvent des signaux utiles pour choisir le bon moment d’approche.

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