Vous cherchez une alternative à HubSpot adaptée au marché français des PME B2B ? Charik est un CRM moderne français, généraliste, conçu pour les équipes commerciales qui veulent regrouper leur activité dans un seul outil, à un prix lisible. Cette page passe d’abord en revue les principales alternatives du marché, puis compare en détail Charik et HubSpot, sans parti pris.
Charik, le CRM français que les commerciaux utilisent vraiment.
Les alternatives à HubSpot en 2026 : 6 CRM comparés
Quand une PME française envisage de quitter HubSpot, six CRM reviennent le plus souvent dans la comparaison. Charik apparaît en premier parce que cette page est éditée par Charik, les autres suivent par tarif d’entrée croissant. Tarifs publics HT relevés en octobre 2026 sur les sites des éditeurs.
| CRM et éditeur | Tarif d’entrée public | Pensé pour |
|---|---|---|
| Charik Paris, France |
17 € HT / utilisateur / mois en annuel (25 € en mensuel), Charik Pro à 58 € | Les PME B2B qui prospectent en France : données publiques françaises intégrées, devis, connexion native à Pennylane |
| noCRM.io Paris, France |
Starter à 11 € / utilisateur / mois en annuel, Expert à 22 € | Les petites équipes de prospection qui veulent suivre leurs leads simplement |
| Pipedrive Tallinn, Estonie |
Lite à 14 € / utilisateur / mois, Growth à 39 € | Les équipes qui veulent un pipeline visuel, y compris à l’international |
| Sellsy La Rochelle, France |
Vente Standard à 29 € / utilisateur / mois, 2 utilisateurs minimum | Les PME qui veulent le CRM et la facturation dans le même outil |
| Koban Lyon, France |
Starter à 39 € / utilisateur / mois (2 utilisateurs maximum), Pro à 49 € | Les PME qui veulent coupler CRM, marketing et facturation |
| Axonaut Toulouse, France |
97 € / mois avec 1 utilisateur inclus, puis 29,99 € par utilisateur en plus | Les TPE qui veulent un outil de gestion complet : CRM, facturation, trésorerie |
Chaque nom renvoie vers le comparatif détaillé avec Charik. Pour chiffrer votre propre configuration (nombre de commerciaux, outils de prospection, facturation, téléphonie), le configurateur permet de comparer les CRM et le coût réel de votre stack. La suite de cette page détaille Charik face à HubSpot.
Comparatif rapide : Charik vs HubSpot
| Critère | Charik | HubSpot |
|---|---|---|
| Origine | Paris, France (2023) | Cambridge, USA (2006) |
| Tarif d’entrée | 17€ HT/utilisateur/mois en annuel (25€ en mensuel) | CRM gratuit ; Starter à 20€/utilisateur/mois (7€ pour un nouveau client pendant l’offre de lancement) |
| Tarif pour équipe sérieuse | 58€ HT/utilisateur/mois (Charik Pro, données françaises incluses) | Pro à 90€/utilisateur/mois en annuel (100€ en mensuel) |
| Frais de démarrage | Aucun | Pas de frais d’onboarding imposés dans la grille d’octobre 2026 |
| Données françaises (SIREN/SIRET) | Inclus, natif | Aucune intégration native |
| Hébergement | France | USA et UE (Cloud Act applicable) |
| Engagement | Annuel | Annuel par défaut, conditions de sortie variables |
| Essai gratuit | 7 jours, sans CB, 10 utilisateurs | CRM gratuit limité ; essai Pro sur demande |
| Connexion Pennylane | Native, avec devis intégrés dans le CRM | Native via la marketplace |
Quand HubSpot reste un bon choix
HubSpot reste pertinent dans certains contextes précis :
- Une équipe marketing intégrée et mature qui a besoin des fonctions marketing de HubSpot avec ses workflows multi-canal, le scoring, les landing pages et le tracking comportemental complet. Charik est CRM-first et n’embarque pas de suite marketing équivalente.
- Une scale-up internationale avec des équipes commerciales dans plusieurs pays et plusieurs langues. HubSpot couvre nativement 6 langues d’interface et de nombreuses devises ; Charik est centré sur le français et la zone euro.
- Une équipe qui investit dans un ecosystème d’apps tiers via la marketplace HubSpot (1500+ intégrations). Charik a une vingtaine d’intégrations natives focalisées sur la stack française type (Gmail, Outlook, Pennylane, Brevo).
- Un service client multi-canal complexe qui veut utiliser le Service Hub HubSpot avec ses tickets, son knowledge base, ses chatbots avancés. Charik ne propose pas de module service au moment de la rédaction de cette page.
Quand Charik est le bon choix
Charik a été conçu pour les PME et ETI françaises B2B qui veulent un CRM consolidé, sans empiler trois ou quatre abonnements. Voici les cas où Charik se positionne naturellement mieux que HubSpot :
- Une équipe française qui prospecte en France. L’enrichissement société (SIREN, SIRET, NAF, effectifs, dirigeants) est natif et inclus dans Charik Pro, sans abonnement séparé à un outil de données type Pappers Pro, Kompass ou Société.com.
- Une équipe qui veut un tarif lisible. 17€ HT par utilisateur et par mois en facturation annuelle (25€ en mensuel) pour le CRM complet, 58€ pour Charik Pro qui ajoute les données françaises et les signaux commerciaux. Pas de crédits qui s’épuisent, pas de modules à activer, pas de contact obligatoire avec un commercial pour obtenir un devis. Le détail du prix tient sur une page.
- Une équipe qui a besoin de relations multiples entre objets. Charik permet de lier un contact à un autre contact, une société à une autre société, un deal à un autre deal. Cette architecture est rare et particulièrement utile pour les cabinets d’avocats, les fonds d’investissement, les cabinets de recrutement et les agences B2B.
- Une équipe qui veut ses données hébergées en France. RGPD strict, hors Cloud Act, conforme aux exigences d’un appel d’offres public ou d’une PME industrielle française.
- Une équipe qui veut connecter sa facturation à Pennylane. Le connecteur Charik / Pennylane est natif. Les devis sont créés dans Charik, les factures sont émises dans Pennylane, l’export comptable est automatique.
- Une équipe qui veut démarrer en 7 jours sans CB. L’essai gratuit Charik dure 7 jours, sans carte bancaire, jusqu’à 10 utilisateurs et 100 contacts/sociétés/deals pour tester en conditions réelles.
Tarifs : ce que vous payez vraiment
Le sujet du prix est le premier qui fait basculer la décision pour une PME française. Voici les chiffres factuels publics au moment de la rédaction de cette page (relevés en octobre 2026, sources : sites officiels des deux éditeurs) :
- Charik : 17€ HT par utilisateur et par mois en facturation annuelle (25€ en mensuel). Le CRM complet : pipeline, contacts, sociétés, deals, devis, scénarios d’emails, reporting, prise de rendez-vous.
- Charik Pro : 58€ HT par utilisateur et par mois, engagement annuel. Ajoute l’enrichissement illimité des sociétés françaises, l’enrichissement des contacts, la recherche ICP, les appels d’offres publics et les signaux commerciaux. Pas de crédits, pas de hub à activer. Les deux tarifs sont publics sur la page Prix et ne nécessitent aucun contact commercial pour être obtenus.
- HubSpot : depuis le 1er octobre 2026, HubSpot vend aux nouveaux clients européens une plateforme unique (vente, marketing et service) facturée au siège. Le CRM reste gratuit. Starter est à 20€/utilisateur/mois (7€ pour un nouveau client pendant l’offre de lancement) et limité à 10 utilisateurs, Pro à 90€ en annuel (100€ en mensuel), Entreprise à 175€ en annuel. Les séquences et les devis sont réservés à Pro. La nouvelle grille n’impose plus de frais d’onboarding, et les clients existants conservent leur ancienne grille.
Pour une équipe de 5 commerciaux sur HubSpot Pro, on parle de 450€ par mois en licences, soit 5 400€ par an. La même équipe paie 1 020€ par an sur Charik, ou 3 480€ sur Charik Pro. L’écart annuel va donc d’environ 1 900€ face à Charik Pro à environ 4 400€ face à Charik.
Ce calcul ne tient pas compte des outils d’enrichissement de données français qu’une équipe HubSpot doit ajouter (Pappers Pro, Dropcontact, Kaspr, Lusha), facilement 30 à 80€ supplémentaires par utilisateur et par mois. Avec Charik, l’enrichissement français est natif.
Fonctionnalités : ce qui est inclus par défaut
Sur le périmètre CRM commercial pur, Charik et HubSpot couvrent l’essentiel des fonctions attendues : pipeline visuel, gestion des contacts et sociétés, scénarios d’emails, devis, reporting, intégration Gmail et Outlook. Quelques différences structurantes méritent l’attention :
- Enrichissement français natif : Charik récupère automatiquement SIREN, SIRET, code NAF, effectif, dirigeants depuis les bases INSEE et INPI. HubSpot ne propose pas cette fonctionnalité nativement et nécessite un outil tiers.
- Architecture multi-relations : Charik permet de lier un contact à un autre contact (ex : un avocat lié à son client), une société à une autre société (ex : maison-mère et filiales), un deal à un autre deal (ex : deal lié à un deal antérieur perdu). HubSpot reste construit autour d’un pipeline linéaire.
- Devis intégrés CRM + connexion Pennylane native : les devis sont créés directement dans Charik, puis les factures et la comptabilité prennent le relais dans Pennylane via un connecteur natif. HubSpot dispose également d’un connecteur Pennylane dans sa marketplace, et ses propres devis sont réservés au palier Pro.
- Recherche d’appels d’offres publics français : Charik intègre la base des avis publics depuis 2018, avec historique des attributions. HubSpot ne couvre pas ce cas d’usage.
- Signaux de recrutement : détection automatique des entreprises qui recrutent sur les fonctions clés (DG, Directeur Commercial, Directeur Achats), utile pour la prospection opportuniste. HubSpot ne couvre pas non plus ce cas d’usage.
- Prise de rendez-vous intégrée : Charik Agenda permet à un prospect de réserver un créneau depuis un lien public, synchronisé avec Gmail ou Outlook, inclus dès le plan à 17€. HubSpot couvre ce besoin avec Meetings, inclus dès l’offre gratuite.
- Résumé IA de la fiche contact : en un clic, Charik synthétise les échanges, rendez-vous et notes d’un contact. L’IA est hébergée en France chez OVHcloud, les données ne quittent pas l’Union européenne. HubSpot propose ses propres fonctions IA sous la marque Breeze.
- Marketing HubSpot vs scénarios d’emails Charik : les fonctions marketing de HubSpot couvrent les landing pages, le scoring multi-critères, les workflows multi-canal et les campagnes payantes. Charik se limite aux séquences d’emails de prospection et aux scénarios automatisés simples.
Données et hébergement : la dimension française
Pour une équipe commerciale qui prospecte des entreprises françaises, l’accès aux données publiques officielles est un sujet structurant. Charik intègre nativement les bases INSEE (SIRENE), INPI et les sources publiques françaises, sans abonnement supplémentaire.
- SIREN / SIRET : récupération automatique depuis le nom de la société ou son site web.
- Code NAF, effectif, chiffre d’affaires, forme juridique, dirigeants : enrichissement automatique sur la fiche société.
- Hébergement France : serveurs en France, conformité RGPD, hors Cloud Act, exploitable pour répondre à des appels d’offres publics.
C’est l’un des points de différenciation les plus structurants face à un acteur historiquement américain. Pour une équipe qui prospecte 90% en France, l’absence de SIREN/SIRET natif dans HubSpot impose soit une saisie manuelle, soit un outil tiers payant, soit un développement custom via l’API. Avec Charik Pro, c’est inclus dans les 58€ HT par utilisateur.
Migration depuis HubSpot vers Charik
La migration depuis HubSpot vers Charik suit un parcours assisté en quatre étapes :
- Export HubSpot : depuis les paramètres HubSpot, exporter les contacts, les sociétés et les deals au format CSV. C’est une opération native HubSpot, gratuite et sans limitation de volume sur les exports.
- Audit de qualité des données : nettoyage des doublons, normalisation des champs, identification des SIREN/SIRET manquants (Charik les retrouvera automatiquement à l’import).
- Import dans Charik : import CSV guidé, mapping des champs HubSpot vers les champs Charik, conservation des stages de pipeline et de l’historique de deals.
- Onboarding équipe : 1 à 2 sessions de 30 minutes avec l’équipe Charik suffisent pour les usages courants. Pour une migration complexe, une option d’accompagnement migration personnalisée est disponible.
Le délai moyen observé pour une équipe de 5 commerciaux est de 5 à 10 jours ouvrés entre la décision et la mise en production. Les emails (Gmail / Outlook) se reconnectent en 5 minutes via le connecteur natif.
Comment décider entre les deux ?
La grille de décision tient en quelques questions concrètes :
- Combien d’utilisateurs commerciaux dans votre équipe ? Si la réponse est entre 2 et 50, Charik est dimensionné pour vous.
- Combien de vos prospects sont des entreprises françaises ? Si la majorité, l’enrichissement français natif change la productivité quotidienne.
- Avez-vous déjà besoin de payer pour un outil de données entreprises (Pappers, Kompass, Société, Dropcontact, Kaspr) en plus de votre CRM actuel ? Si oui, Charik consolide les deux.
- Votre facturation passe-t-elle par Pennylane ou un outil français équivalent ? La connexion native Charik / Pennylane évite une intégration custom.
- Hébergement France obligatoire pour vos clients (secteur public, santé, finance) ? Le critère devient bloquant pour un CRM non européen.
Si vous répondez oui à au moins trois de ces questions, Charik mérite un essai. Si vous êtes une scale-up internationale avec une équipe distribuée sur cinq pays et des intégrations marketing avancées sur dix canaux, HubSpot reste un bon choix.
Essayer Charik comme alternative à HubSpot
Deux entrées possibles pour tester Charik :
- Essai gratuit 7 jours, sans carte bancaire : crm.charik.app/sign-up. Jusqu’à 10 utilisateurs et 100 contacts/sociétés/deals, accès à toutes les fonctionnalités.
- Démo guidée 30 minutes : charik.app/demo. Un échange pour valider que Charik couvre votre cas d’usage avant d’investir du temps dans la migration.
Pour le détail tarifaire, consultez la page Prix. Pour comprendre le positionnement, lisez le guide du CRM français.
Questions fréquentes sur le choix Charik vs HubSpot
Quelles sont les alternatives à HubSpot pour une PME française ?
Les CRM les plus souvent comparés à HubSpot sont Charik, noCRM.io, Pipedrive, Sellsy, Koban et Axonaut. Le bon choix dépend du besoin principal : suivre simplement ses leads, réunir CRM et facturation dans le même outil, travailler dans une suite marketing, ou disposer des données d’entreprises françaises directement dans le CRM.
Charik est-il vraiment une alternative à HubSpot pour une PME française ?
Oui, sur le périmètre commercial des éditions Starter et Pro. Charik couvre les fonctions CRM commerciales clés (pipeline, contacts, séquences, reporting, devis, prise de rendez-vous) à 17€ HT par utilisateur, et Charik Pro à 58€ HT ajoute des fonctions natives que HubSpot ne couvre pas (SIREN/SIRET, appels d’offres publics, signaux de recrutement, recherche ICP française). Charik n’a pas vocation à remplacer les fonctions marketing et service de HubSpot.
Combien coûte HubSpot par rapport à Charik en 2026 ?
HubSpot Pro est à 90€/utilisateur/mois en facturation annuelle, sans frais d’onboarding imposés dans la grille d’octobre 2026. Charik est à 17€ HT/utilisateur/mois pour le CRM complet, et Charik Pro à 58€ HT avec les données françaises. Sur une équipe de 5 commerciaux, l’écart annuel va d’environ 1 900€ face à Charik Pro à environ 4 400€ face à Charik.
Peut-on récupérer ses données HubSpot pour les migrer dans Charik ?
Oui. HubSpot permet l’export natif des contacts, sociétés, deals et activités au format CSV. Charik propose un import guidé avec mapping des champs et conservation des stages de pipeline.
Charik gère-t-il aussi la facturation, comme HubSpot Pro ?
Charik gère les devis dans le CRM. Pour la facturation et la comptabilité, le connecteur natif Pennylane prend le relais. Cette séparation est plus alignée avec les usages comptables français que la facturation intégrée à un outil américain.
Charik couvre-t-il le marketing comme HubSpot ?
Non. Charik propose des séquences d’emails de prospection commerciales, pas une suite marketing complète. Pour le marketing entrant multi-canal, il faut le coupler à un outil dédié type Brevo, ActiveCampaign ou Mailchimp.
Charik est-il hébergé en France ?
Oui, serveurs en France, RGPD strict, hors Cloud Act. C’est l’un des points où le contraste est le plus fort avec HubSpot, qui héberge par défaut aux USA ou en UE selon le plan.
Combien de temps prend une migration HubSpot vers Charik ?
Pour une équipe de 5 commerciaux et une base de quelques milliers de contacts, comptez 5 à 10 jours ouvrés entre la décision et la mise en production. Les intégrations Gmail/Outlook se reconnectent en 5 minutes.
Comparer Charik à d’autres CRM
Vous évaluez plusieurs alternatives en parallèle ? Voici les autres comparatifs Charik factuels :
- Charik vs Pipedrive : comparatif factuel 2026
- Charik vs Sellsy : comparatif factuel 2026
- Charik vs Axonaut : comparatif factuel 2026
- Charik vs noCRM.io : comparatif factuel 2026
- Charik vs Koban : comparatif factuel 2026
Pour le détail tarifaire Charik : voir la page Prix. Pour le positionnement français : le guide du CRM français.