Guide gratuit · PDF de 26 pages
Prospecter au bon moment
Le guide de la prospection par signaux : sources gratuites, routine hebdomadaire et messages types
Vous écrivez à des entreprises bien choisies, et la plupart ne répondent pas : ce jour-là, elles n'avaient aucun besoin. Une entreprise qui recrute, change de dirigeant, ouvre un site ou gagne un marché, elle, se pose des questions maintenant. Ce guide vous apprend à repérer ces moments dans des sources publiques gratuites et à les transformer en rendez-vous.
Ce que vous allez y trouver
- Une grille « Mes trois signaux » pour choisir les événements qui annoncent vos ventes, qui vous évite de vous disperser sur dix sources à la fois
- Huit signaux, chacun avec sa source gratuite (sites d'emploi, BODACC, BOAMP, Annuaire des entreprises, presse) et le piège qui fait perdre du temps
- Une routine de trente minutes par semaine, avec la carte « Un signal est exploitable si » et la routine du lundi à cocher, pour que plus aucun signal repéré ne reste sans suite
- Une trame de message en trois temps et douze messages types, pour vous appuyer sur le signal sans donner l'impression de surveiller votre prospect
- Un tableau de bord par signal pour savoir lesquels produisent des rendez-vous et des affaires, et arrêter ceux qui ne produisent que du travail
Pour qui ? Pour les dirigeants de PME, commerciaux et responsables d'équipes de 2 à 50 personnes qui prospectent eux-mêmes.
Au sommaire
- Pourquoi le moment compte plus que le volume
- Les signaux qui comptent et où les trouver
- Choisir ses trois signaux
- La routine hebdomadaire de 30 minutes
- Écrire le message
- Mesurer et ajuster
- Aller plus loin
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