Alternatives à Axonaut : 6 CRM comparés en 2026

Vous cherchez une alternative à Axonaut adaptée au marché français des PME B2B ? Charik est un CRM moderne français, généraliste, conçu pour les équipes commerciales qui veulent regrouper leur activité dans un seul outil, à un prix lisible. Cette page passe d’abord en revue les principales alternatives du marché, puis compare en détail Charik et Axonaut, sans parti pris.

Charik, le CRM français que les commerciaux utilisent vraiment.

Les alternatives à Axonaut en 2026 : 6 CRM comparés

Quand une PME française envisage de quitter Axonaut, six CRM reviennent le plus souvent dans la comparaison. Charik apparaît en premier parce que cette page est éditée par Charik, les autres suivent par tarif d’entrée croissant. Tarifs publics HT relevés en octobre 2026 sur les sites des éditeurs.

CRM et éditeur	Tarif d’entrée public	Pensé pour
Charik Paris, France	17 € HT / utilisateur / mois en annuel (25 € en mensuel), Charik Pro à 58 €	Les PME B2B qui prospectent en France : données publiques françaises intégrées, devis, connexion native à Pennylane
noCRM.io Paris, France	Starter à 11 € / utilisateur / mois en annuel, Expert à 22 €	Les petites équipes de prospection qui veulent suivre leurs leads simplement
Pipedrive Tallinn, Estonie	Lite à 14 € / utilisateur / mois, Growth à 39 €	Les équipes qui veulent un pipeline visuel, y compris à l’international
HubSpot Cambridge, États-Unis	Starter à 20 € / utilisateur / mois (7 € en offre de lancement), Pro à 90 €	Les équipes qui veulent réunir marketing et ventes dans une même suite
Sellsy La Rochelle, France	Vente Standard à 29 € / utilisateur / mois, 2 utilisateurs minimum	Les PME qui veulent le CRM et la facturation dans le même outil
Koban Lyon, France	Starter à 39 € / utilisateur / mois (2 utilisateurs maximum), Pro à 49 €	Les PME qui veulent coupler CRM, marketing et facturation

Chaque nom renvoie vers le comparatif détaillé avec Charik. Pour chiffrer votre propre configuration (nombre de commerciaux, outils de prospection, facturation, téléphonie), le configurateur permet de comparer les CRM et le coût réel de votre stack. La suite de cette page détaille Charik face à Axonaut.

Comparatif rapide : Charik vs Axonaut

Critère	Charik	Axonaut
Origine	Paris, France (2023)	Toulouse, France (2017)
Positionnement	CRM commercial pur pour PME B2B	Suite TPE-PME : CRM + facturation + RH + trésorerie
Tarif d’entrée	17€ HT/utilisateur/mois en annuel (25€ en mensuel)	97€/mois pour 1 utilisateur inclus, puis 29,99€ par utilisateur supplémentaire
Données françaises (SIREN/SIRET)	Inclus, natif	Inclus (Axonaut intègre les sources françaises)
Facturation	Devis Charik, factures Pennylane (connexion native)	Facturation intégrée
Architecture multi-relations	Oui (contact-contact, société-société, deal-deal)	Non, architecture classique
Hébergement	France	France
Essai gratuit	7 jours sans CB, 10 utilisateurs	15 jours sans CB

Quand Axonaut reste un bon choix

Axonaut reste pertinent dans plusieurs cas :

Une TPE ou petite PME (1-15 personnes) qui veut une suite tout-en-un avec CRM léger, facturation, RH et trésorerie chez un seul éditeur français.
Un dirigeant qui veut éviter d’empiler plusieurs outils et accepte des fonctions CRM moins approfondies en échange d’une intégration native facturation + compta.
Une structure où le commerce n’est pas la priorité principale et où le CRM est une fonction secondaire derrière la gestion administrative.
Une équipe qui valorise un support en français accessible, point sur lequel Axonaut a construit une réputation solide.

Quand Charik est le bon choix

Charik a été conçu pour les PME et ETI françaises B2B qui veulent un CRM consolidé, sans empiler trois ou quatre abonnements. Voici les cas où Charik se positionne naturellement mieux que Axonaut :

Une équipe française qui prospecte en France. L’enrichissement société (SIREN, SIRET, NAF, effectifs, dirigeants) est natif et inclus dans Charik Pro, sans abonnement séparé à un outil de données type Pappers Pro, Kompass ou Société.com.
Une équipe qui veut un tarif lisible. 17€ HT par utilisateur et par mois en facturation annuelle (25€ en mensuel) pour le CRM complet, 58€ pour Charik Pro qui ajoute les données françaises et les signaux commerciaux. Pas de crédits qui s’épuisent, pas de modules à activer, pas de contact obligatoire avec un commercial pour obtenir un devis. Le détail du prix tient sur une page.
Une équipe qui a besoin de relations multiples entre objets. Charik permet de lier un contact à un autre contact, une société à une autre société, un deal à un autre deal. Cette architecture est rare et particulièrement utile pour les cabinets d’avocats, les fonds d’investissement, les cabinets de recrutement et les agences B2B.
Une équipe qui veut ses données hébergées en France. RGPD strict, hors Cloud Act, conforme aux exigences d’un appel d’offres public ou d’une PME industrielle française.
Une équipe qui veut connecter sa facturation à Pennylane. Le connecteur Charik / Pennylane est natif. Les devis sont créés dans Charik, les factures sont émises dans Pennylane, l’export comptable est automatique.
Une équipe qui veut démarrer en 7 jours sans CB. L’essai gratuit Charik dure 7 jours, sans carte bancaire, jusqu’à 10 utilisateurs et 100 contacts/sociétés/deals pour tester en conditions réelles.

Tarifs : ce que vous payez vraiment

Axonaut propose un plan unique tout-en-un, ce qui simplifie la lecture du prix mais oblige à payer pour des modules qu’on n’utilise pas forcément. Tarifs publics relevés en septembre 2026 :

Charik : 17€ HT par utilisateur et par mois en facturation annuelle (25€ en mensuel) pour le CRM complet, 58€ HT pour Charik Pro avec les données françaises. Facturation via Pennylane (connecteur natif) si besoin, abonnement séparé facturé au compte.
Axonaut : le modèle n’est pas un prix par utilisateur mais un forfait de base de 97€ par mois incluant 1 utilisateur, puis 29,99€ par utilisateur supplémentaire. Le paiement annuel ou pluriannuel en une fois donne droit à une remise, affichée en septembre 2026 à 40% sur un an et jusqu’à 60% sur trois ans. Le forfait inclut CRM, facturation, RH simple, trésorerie et devis.
Ce que cela donne concrètement : pour 1 utilisateur, Axonaut revient à 97€ par mois contre 17€ sur Charik. Pour 5 commerciaux, 97€ + 4 × 29,99€ = 216,96€ par mois sans engagement, soit environ 43€ par commercial (environ 130€, soit 26€ par commercial, avec la remise affichée sur un an), contre 85€ sur Charik et 290€ sur Charik Pro. Le modèle au forfait avantage Axonaut quand l’équipe grandit, et le désavantage nettement sur une ou deux personnes.

Pour une équipe purement commerciale qui n’a pas besoin du module RH ni de la trésorerie Axonaut, payer pour ces modules inutilisés représente un coût caché. Pour une TPE polyvalente qui veut tout consolider, l’inverse est vrai.

Le bon comparatif dépend du profil : si vous voulez approfondir le CRM commercial (prospection, séquences, ICP, signaux), Charik est dimensionné pour ça. Si vous voulez gérer 60% admin et 40% commerce dans un seul outil, Axonaut est conçu pour ça.

Fonctionnalités : ce qui est inclus par défaut

Axonaut et Charik ne couvrent pas exactement le même périmètre. Voici les différences structurantes :

Profondeur CRM commercial : Charik est conçu spécifiquement autour du quotidien d’une équipe commerciale (pipeline, séquences avancées, recherche ICP avec filtres, signaux de recrutement, appels d’offres publics). Axonaut couvre le CRM avec moins de profondeur, en contrepartie d’une couverture admin élargie.
Architecture multi-relations : Charik permet de lier contacts, sociétés et deals entre eux. Axonaut reste sur une architecture CRM classique.
Recherche ICP et signaux dynamiques : Charik intègre la recherche ICP avancée, les appels d’offres publics et les signaux de recrutement. Axonaut ne couvre pas ces cas d’usage dans son offre standard.
Signaux commerciaux : indicateurs IA quotidiens qui priorisent automatiquement les actions commerciales. Pas d’équivalent direct chez Axonaut.
Facturation : Axonaut facture nativement. Charik passe par Pennylane via connecteur natif.
RH et trésorerie : Axonaut inclut ces modules. Charik ne les couvre pas, par choix de focus.

Données et hébergement : la dimension française

Pour une équipe commerciale qui prospecte des entreprises françaises, l’accès aux données publiques officielles est un sujet structurant. Charik intègre nativement les bases INSEE (SIRENE), INPI et les sources publiques françaises, sans abonnement supplémentaire.

SIREN / SIRET : récupération automatique depuis le nom de la société ou son site web.
Code NAF, effectif, chiffre d’affaires, forme juridique, dirigeants : enrichissement automatique sur la fiche société.
Hébergement France : serveurs en France, conformité RGPD, hors Cloud Act, exploitable pour répondre à des appels d’offres publics.

Axonaut, comme Charik, intègre les sources françaises (SIREN, SIRET, base SIRENE) et héberge en France. La différence n’est pas sur ce critère mais sur le niveau d’enrichissement et la couverture des signaux dynamiques (appels d’offres, recrutement, dirigeants).

Migration depuis Axonaut vers Charik

La migration depuis Axonaut vers Charik est encadrée par les exports natifs Axonaut :

Export Axonaut : depuis les paramètres, exporter clients, prospects, devis et factures au format CSV.
Tri périmètre : la migration concerne le périmètre CRM (clients, prospects, opportunités). Pour la facturation, prévoir la bascule simultanée vers Pennylane (connecteur natif Charik).
Import Charik : import CSV avec mapping. Les statuts Axonaut se traduisent en stages de pipeline Charik.
Onboarding équipe : 1 à 2 sessions de 30 minutes avec l’équipe Charik.

Pour une équipe de 5 personnes avec quelques milliers de contacts, compter 5 à 10 jours ouvrés.

Comment décider entre les deux ?

La grille de décision tient en quelques questions concrètes :

Combien d’utilisateurs commerciaux dans votre équipe ? Si la réponse est entre 2 et 50, Charik est dimensionné pour vous.
Combien de vos prospects sont des entreprises françaises ? Si la majorité, l’enrichissement français natif change la productivité quotidienne.
Avez-vous déjà besoin de payer pour un outil de données entreprises (Pappers, Kompass, Société, Dropcontact, Kaspr) en plus de votre CRM actuel ? Si oui, Charik consolide les deux.
Votre facturation passe-t-elle par Pennylane ou un outil français équivalent ? La connexion native Charik / Pennylane évite une intégration custom.
Hébergement France obligatoire pour vos clients (secteur public, santé, finance) ? Le critère devient bloquant pour un CRM non européen.

Si vous répondez oui à au moins trois de ces questions, Charik mérite un essai. Si vous êtes une scale-up internationale avec une équipe distribuée sur cinq pays et des intégrations marketing avancées sur dix canaux, Axonaut reste un bon choix.

Essayer Charik comme alternative à Axonaut

Deux entrées possibles pour tester Charik :

Essai gratuit 7 jours, sans carte bancaire : crm.charik.app/sign-up. Jusqu’à 10 utilisateurs et 100 contacts/sociétés/deals, accès à toutes les fonctionnalités.
Démo guidée 30 minutes : charik.app/demo. Un échange pour valider que Charik couvre votre cas d’usage avant d’investir du temps dans la migration.

Pour le détail tarifaire, consultez la page Prix. Pour comprendre le positionnement, lisez le guide du CRM français.

Questions fréquentes sur le choix Charik vs Axonaut

Quelles sont les alternatives à Axonaut pour une PME française ?

Les CRM les plus souvent comparés à Axonaut sont Charik, HubSpot, noCRM.io, Pipedrive, Sellsy et Koban. Le bon choix dépend du besoin principal : suivre simplement ses leads, réunir CRM et facturation dans le même outil, travailler dans une suite marketing, ou disposer des données d’entreprises françaises directement dans le CRM.

Charik est-il plus adapté qu’Axonaut pour une équipe commerciale dédiée ?

Oui, si votre priorité est la prospection, la recherche ICP, les séquences d’emails et les automatisations commerciales. Charik a été conçu pour ce périmètre. Axonaut est plus large mais moins profond côté commerce.

Comment Charik se compare-t-il à Axonaut en termes de prix ?

Axonaut facture 97€ par mois avec 1 utilisateur inclus, puis 29,99€ par utilisateur supplémentaire. Charik est à 17€ HT/utilisateur/mois pour le CRM et 58€ HT pour Charik Pro. À périmètre commercial pur, Charik est plus profond pour un prix proche. À périmètre élargi (RH, trésorerie), Axonaut intègre nativement ces modules.

Peut-on migrer ses données Axonaut vers Charik ?

Oui. Axonaut permet l’export CSV des contacts, sociétés et devis. Charik propose un import guidé avec mapping des champs.

Axonaut fait la facturation, Charik pas, c’est un manque ?

C’est un choix d’architecture. Charik se concentre sur le CRM commercial pur et délègue la facturation à Pennylane via connecteur natif. Cette séparation respecte la pratique comptable française et facilite la collaboration avec un expert-comptable.

Axonaut et Charik sont tous deux français, qu’est-ce qui change vraiment ?

Charik est conçu pour les équipes commerciales qui veulent un CRM profond, avec recherche ICP, signaux, séquences avancées et architecture multi-relations. Axonaut est conçu pour les TPE/petites PME qui veulent un outil polyvalent commerce + admin sous un seul abonnement.

Charik gère-t-il les notes de frais et la paie comme Axonaut ?

Non. Charik est CRM-first et ne couvre pas la paie, les notes de frais ou la gestion RH. Pour ces fonctions, il faut un outil dédié (Pennylane, Lucca, PayFit, etc.) connecté en parallèle.

Comparer Charik à d’autres CRM

Vous évaluez plusieurs alternatives en parallèle ? Voici les autres comparatifs Charik factuels :

Pour le détail tarifaire Charik : voir la page Prix. Pour le positionnement français : le guide du CRM français.

Alternatives à Axonaut : 6 CRM comparés pour les PME françaises