Guide gratuit · PDF de 28 pages
Un pipeline qui dit la vérité
Le kit pour qualifier, suivre et prévoir vos ventes
Votre pipeline affiche un beau total, mais personne ne sait vraiment ce qui va signer ce mois-ci. Les dates de clôture glissent, les affaires mortes n'en sortent jamais et la prévision se fait au ressenti. Ce guide vous donne une méthode simple et des modèles prêts à l'emploi pour remettre de la vérité dans vos chiffres.
Ce que vous allez y trouver
- Un tableau d'étapes avec critères de passage et probabilités, qui vous évite les affaires classées au ressenti
- Des grilles BANT et MEDDPIC à remplir, pour écarter tôt les affaires qui ne signeront pas
- Une trame de revue de pipeline en 45 minutes et une carte de fin de revue, qui transforment la réunion du lundi en décisions
- Un tableau de prévision pondérée et un exemple chiffré, pour annoncer un chiffre sur lequel vous pouvez compter
- Une grille d'analyse des affaires perdues, pour comprendre pourquoi vous perdez et corriger le tir
Pour qui ? Dirigeants de PME et responsables commerciaux qui pilotent une petite équipe, avec ou sans méthode formalisée.
Au sommaire
- Des étapes fondées sur des faits
- Qualifier ses affaires avec la bonne méthode
- La revue de pipeline hebdomadaire
- Prévoir son chiffre d'affaires
- Apprendre de ses affaires perdues
- Aller plus loin
Les autres guides
Prospecter au bon moment
Repérer chaque semaine, en trente minutes et sans outil payant, les entreprises de votre cible qui ont une raison de vous écouter, et leur écrire au bon moment.
Choisir son CRM sans se tromper
Vous saurez définir vos besoins, chiffrer le coût réel d'un CRM sur trois ans, départager les candidats avec une grille pondérée et migrer sans perdre votre historique.