En 15 ans d’intégration CRM auprès de Startups, PME et grands groupes, j’ai vu le même scénario se répéter des centaines de fois.
Comment la direction imagine que le commercial remplit le CRM :
- Recherche de prospects sur Linkedin avec sales navigator
- pour chaque contact ajout dans le CRM avec :
- Toutes les données sur le contact (prénom, nom, poste, M/Mme, quelques classifications internes cochées)
- Toutes les données sur la sociétés (nom, SIREN, adresse, ville, code postal, quelques classification internes cochées)
La réalité :
- Recherche de prospects sur Linkedin directement sur la recherche de base sans utiliser sales navigator
- ajout dans son CRM avec nom, prénom, poste et nom de la société (dans le champ “nom de la société” … champ qui est une aberration soit dit en passant).
Ce qu’on voudrait ce n’est pas de la prospection. C’est de la recherche documentaire et le commercial n’est pas rémunéré en fonction de la qualité de la base du CRM.
La France dispose aujourd’hui de l’infrastructure de données publiques la plus riche d’Europe. Le problème n’est plus l’accès à l’information : c’est de savoir comment l’exploiter sans y engloutir son temps de vente.
Les acteurs du marché français en 2026 : Tarifs et usages
Si vous cherchez à structurer votre base de données, voici les quatre piliers du marché actuel.
(Les prix indiqués sont à vérifier par vous même et les fonctionnalités car cela bouge en permanence, je ne mettrai pas à jour !)
1. Pappers.fr : L’Open Data accessible
Devenu incontournable, Pappers agrège les données de l’INSEE et du RNE.
- Usage : Consultation unitaire gratuite, idéale pour vérifier un bilan ou un dirigeant.
- Coût : Gratuit pour la recherche. Les exports de listes ou l’accès API varient entre 50 € à 800 € HT / mois pour des besoins allant de petits à des volumes costauds.
2. Societeinfo : Le spécialiste de la donnée enrichie
Un acteur français très agile qui permet de croiser les données légales avec des signaux web (réseaux sociaux, technologies utilisées).
- Usage : Création de fichiers de prospection ciblés avec des filtres avancés.
- Coût : Des plans à la carte ou par abonnement. Comptez environ 100 € à 300 € HT / mois selon le nombre de crédits (fiches exportées).
3. Corporama : Le vétéran de l’intelligence commerciale
Solution complète qui propose non seulement la donnée, mais aussi une interface de veille sur les entreprises (alertes déménagements, levées de fonds).
- Usage : Équipes commerciales structurées ayant besoin de « signaux d’affaires ».
- Coût : Moins transparent, mais les tarifs constatés pour un accès utilisateur complet démarrent souvent autour de 1 500 € à 2 000 € HT / an / utilisateur.
4. Charik : L’enrichissement natif « Zero-Clic »
La philosophie de Charik est différente : la donnée d’entreprise ne doit pas être un fichier à importer, mais une information qui s’auto-alimente dans votre CRM.
- Usage : Sociétés qui veulent une base CRM propre en permanence sans effort manuel.
- Coût : Inclus dès le plan Starter à 29 € HT / mois (avec engagement annuel) pour l’enrichissement illimité des sociétés.
Comparatif des approches en 2026
| Approche | Type de solution | Coût estimé | Intégration CRM |
| Consultation | Pappers | Gratuit (unitaire) | Certains CRM ont une intégration ou API |
| Ciblage / Export | Societeinfo | 1 200 € – 3 600 € / an | Import CSV ou API |
| Veille / Signal | Corporama | > 1 800 € / an | Connecteur ou plateforme dédiée |
| Flux natif | Charik | 348 € / an | Native et Illimitée |
Le coût caché de la recherche manuelle
Si vous avez une équipe de 4 commerciaux, et que chacun passe seulement 2 heures par semaine à chercher des données légales ou des coordonnées :
- 8h par semaine cela représente environ 50 jours par an dépensés en pure administration, brûlées dans des tâches sans valeur ajoutée alors que la donnée existe déjà.
Pourquoi l’approche « Enrichissement Natif » s’impose
En 2026, la donnée doit être un flux, pas un stock. Acheter une base de données de 5 000 sociétés aujourd’hui, c’est posséder une base périmée à 20% dans six mois (déménagements, faillites, changements de dirigeants).
Avec l’intégration native de Charik, l’information est rafraîchie à la demande. Dès que vous créez une fiche (via un nom, un site web ou un SIRET), le CRM interroge les registres officiels en temps réel pour remplir :
- Identité complète : SIRET, Code NAF (secteur), TVA.
- Santé financière : CA, résultat, capital social.
- Localisation & Contact : Adresse du siège, téléphone, email générique.
Souveraineté et conformité
Toutes les sources utilisées par Charik sont officielles et françaises. Les données sont hébergées localement (OVHcloud), répondant aux exigences de sécurité des entreprises les plus rigoureuses, sans complexité juridique inutile pour vos équipes.
Conclusion : Ne cherchez plus, vendez.
Le choix de votre base de données ne doit pas se baser uniquement sur le volume de lignes, mais sur la fluidité de votre flux de travail. Une donnée disponible en 2 secondes dans votre CRM vaut plus qu’un fichier Excel de 10 000 lignes que personne n’ouvre.
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