Identifier les décideurs et cartographier un compte pour l’ABM
En B2B, la décision se prend à plusieurs. Charik relie les contacts d'un compte via son architecture multi-relationnelle, pour identifier les décideurs et travailler le compte en entier.
Dans une vente B2B, la décision se prend rarement seule. Identifier les décideurs et relier les bons interlocuteurs d’un compte, c’est arrêter de convaincre la mauvaise personne et travailler le compte dans son ensemble.
Pourquoi une seule personne ne suffit pas
Un interlocuteur enthousiaste qui n’a pas le pouvoir de signer, un budget validé ailleurs, un utilisateur final jamais consulté : les affaires B2B se perdent souvent faute d’avoir parlé aux bonnes personnes. Plus le compte est gros, plus les décideurs sont nombreux.
Cartographier le compte, pas juste le contact
Approcher un compte en ABM, c’est raisonner à l’échelle de l’entreprise : qui décide, qui influence, qui utilise, qui paie. Relier ces personnes entre elles donne une carte de la décision, et montre les interlocuteurs qui manquent encore au dossier.
Comment Charik relie les décideurs
L’architecture multi-relationnelle de Charik relie les contacts entre eux et à leur société, pour voir tous les interlocuteurs d’un compte et leurs rôles au même endroit. L’enrichissement aide à compléter les personnes clés, et l’extension Chrome permet d’ajouter un décideur repéré sur LinkedIn sans ressaisie. On construit ainsi la vue complète du compte, contact après contact.
Ce que ça change
Des affaires travaillées auprès des vraies personnes qui décident, moins de deals bloqués faute du bon interlocuteur, et une approche de compte cohérente.
Ce que Charik mobilise pour ça
Questions fréquentes
Comment identifier les décideurs d'un compte ?
En cartographiant les interlocuteurs à l'échelle de l'entreprise : qui décide, influence, utilise, paie. Charik relie les contacts entre eux et à leur société pour visualiser tous les rôles d'un compte.
Charik aide-t-il à l'ABM ?
Oui. L'architecture multi-relationnelle permet de raisonner par compte plutôt que par contact isolé, en reliant les décideurs et en repérant les interlocuteurs manquants au dossier.
Comment ajouter un décideur repéré sur LinkedIn ?
Avec l'extension Chrome, qui ajoute le contact au compte dans Charik en un clic, sans ressaisie, et le relie aux autres interlocuteurs de la société.