Stratégies de vente, bonnes pratiques CRM et actualités Charik
La plupart des équipes commerciales travaillent avec une base de données clients qu'elles n'ont jamais vraiment construite. Des contacts dans…
Un éditeur de CRM vous vendra toujours la version la plus complète. Plus de modules, plus d'options, plus de lignes…
Quasiment toutes les PME B2B ont commencé par là. Un onglet, quelques colonnes, le nom du client, son téléphone, le…
Un commercial qui vend bien n'est jamais seul. Derrière une signature, il y a une liste de prospects qualifiés, une…
SONCAS, SPANCO, MEDDIC, BANT, 4x20, CERC : le guide des méthodes de vente B2B utilisées dans les PME françaises, et…
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La règle des 4x20 décryptée: 20 secondes, 20 gestes, 20 mots, 20 centimètres. Comment soigner la première impression en rendez-vous,…
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