Les données B2B regroupent toutes les informations sur les entreprises et les contacts professionnels utilisées dans le cadre de la prospection commerciale et de la gestion de la relation client.
Types de données B2B
- Données entreprise : SIREN, effectif, CA, secteur
- Données contact : email, téléphone, poste, LinkedIn
- Données comportementales : visites web, ouvertures email
- Données d’intention : signaux d’achat
La qualité des données B2B est le fondement d’une stratégie commerciale efficace. Des données obsolètes ou incorrectes génèrent du temps perdu et des opportunités manquées.