L’ICP (Ideal Customer Profile, ou profil de client idéal) est la description détaillée du type d’entreprise qui tire le plus de valeur de votre produit ou service.
Critères typiques d’un ICP
- Secteur d’activité
- Taille de l’entreprise (effectif, CA)
- Localisation géographique
- Maturité technologique
- Problème spécifique que vous résolvez
Définir son ICP permet de concentrer les efforts de prospection sur les entreprises les plus susceptibles de devenir clientes, plutôt que de prospecter au hasard.
Charik propose une fonctionnalité de recherche ICP qui permet de filtrer les entreprises françaises par secteur, taille et région.