Une base de données prospects est un ensemble structuré de données sur les entreprises et contacts identifiés comme cibles commerciales.
Sources de données
- Les données publiques françaises (base SIRENE)
- Les réseaux sociaux professionnels (LinkedIn)
- Les annuaires professionnels
- Les salons et événements
La qualité de la base prospects détermine directement l’efficacité de la prospection. L’enrichissement de données permet de compléter et fiabiliser cette base.