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La prise de rendez-vous est l’objectif premier de la prospection B2B. Que ce soit par cold email, cold call ou social selling, le but est d’obtenir un échange direct avec le décideur.
En B2B, le taux de conversion email vers rendez-vous est de 1 à 5%. En cold call, il se situe entre 2 et 10% selon le secteur et la qualité du ciblage.
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