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Un SQL (Sales Qualified Lead) est un lead qui a été qualifié par l’équipe commerciale comme une opportunité de vente réelle. Contrairement au MQL (qualifié par le marketing), le SQL a fait l’objet d’un échange direct avec un commercial qui a validé le besoin, le budget et le timing.
Ce passage est un moment clé du cycle de vente. Le taux de conversion MQL vers SQL est un indicateur important de l’alignement entre marketing et ventes.
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