Comme vous le savez entre 2012 et 2025, j’ai passé ma vie la tête dans les CRM des sociétés. J’ai donc pu voir des milliers de colonnes « SIRET » rester désespérément vides (je vais dire SIRET mais la plupart des choses écrites ici seront valables pour le SIREN).
La raison invoquée est toujours la même :
« C’est trop long à chercher, on le fera au moment de facturer. »
C’est une erreur stratégique majeure. En 2026, le SIRET n’est plus seulement un identifiant administratif pour la facturation. Avec lui, vous débloquez instantanément l’effectif réel, le chiffre d’affaires, le secteur d’activité (NAF) et la santé financière de votre cible.
J’ajoute que c’est une super clé pour ne pas s’emmêler dans votre CRM lorsque vous êtes plusieurs à travailler un même compte qui a plusieurs présence en France. Ah si seulement un CRM prenait en compte ce point nativement … mais attendez, il en existe au moins un … voyons ça.
Voici le comparatif des 4 méthodes pour récupérer ce précieux sésame en 2026, du manuel à l’automatisation totale.
1. L’Annuaire des Entreprises (Officiel & Gratuit)
Géré par la Direction de l’Information Légale et Administrative, annuaire-entreprises.data.gouv.fr est devenu en 2025-2026 la plateforme de référence de l’État.
- Le principe : Vous tapez le nom, vous identifiez l’établissement (siège ou agence) et vous copiez les 14 chiffres.
- Temps réel : 3 à 5 minutes par fiche.
- Le verdict : Idéal pour une recherche unitaire (moins de 5 par semaine). Au-delà, c’est un gouffre de productivité. Selon l’INSEE, avec plus de 1,16 million de créations d’entreprises en 2025, les homonymes pullulent. Le risque d’erreur manuelle est de 18% lors de la saisie dans un CRM.
2. Pappers, Societe.com et agrégateurs (Le réflexe « Web »)
Ces sites agrègent les données du RNCS et de l’INSEE. En 2026, ils restent des outils de diagnostic financier redoutables.
- Le principe : Une interface plus « user-friendly » que l’administration.
- Les + : Vous accédez souvent aux noms des dirigeants et aux derniers bilans publiés.
- Les – : Les exports massifs sont payants et l’aller-retour permanent entre votre CRM et votre navigateur fatigue vos commerciaux.
- Temps réel : 2 à 4 minutes par recherche.
3. L’API SIRENE de l’INSEE (Pour les profils techniques)
L’INSEE propose une API (V3) permettant d’interroger leur base en temps réel.
Le coût : L’accès est gratuit, mais le développement ne l’est pas.
L’investissement : Comptez entre 15 et 30 heures de développement pour créer un connecteur stable avec votre CRM, sans oublier la maintenance annuelle lors des mises à jour des serveurs de l’État.
La limite : L’API SIRENE ne fournit que les données brutes. Et clairement l’automatisation est vraiment risqué du fait du nombre de faux positifs possible avec des noms de sociétés similaires ou des sous structures qui s’appellent toutes pareil.
4. L’Enrichissement Natif CRM : La méthode 2026 (Charik)
C’est la méthode adoptée par les entreprises qui ont compris que le temps de leurs commerciaux est trop précieux pour être sacrifié sur l’autel de la saisie de données.
Comment ça marche ?
Vous tapez le nom de la boîte directement dans votre CRM (ou vous collez son URL). En 2 secondes, Charik interroge les registres (INSEE, INPI, Bodacc) et remplit automatiquement entre 10 et 20 champs.
Données récupérées : SIRET, SIREN, Code NAF, Effectif précis (source DSN), Chiffre d’affaires, Résultat net, Nom du dirigeant, etc.
Et surtout : vous pouvez choisir le bon établissement (la maison mère ou les entités locales) et donc avoir dans Charik CRM 2 sociétés avec le même nom mais très clairement identifiées comme n’étant pas des doublons.
Comparaison du temps de traitement sur 100 prospects :
- Recherche Manuelle : ~6 heures de travail (une journée quasi complète).
- Enrichissement Charik : 3 minutes (le temps de valider les fiches).
Pourquoi chercher le SIRET ne suffit plus en 2026
Le SIRET est une donnée morte si elle n’est pas croisée. Pour qu’une équipe de vente soit performante, elle a besoin de trois couches d’informations :
- Légale (SIRET/NAF) : « Est-ce que cette boîte existe ? »
- Firmographique (Taille/Effectifs) : « Est-ce qu’elle peut se payer mes services ? »
- Contact (Rôle et emails) : « Qui dois-je contacter ? »
Si vous utilisez la méthode 1 ou 2, vous n’avez que la couche A. Vous devez ensuite retourner sur LinkedIn ou Google pour les couches B et C.
C’est ici que le calcul du ROI devient spectaculaire. Le forfait Starter de Charik (29 €/mois par utilisateur) offre l’enrichissement illimité des sociétés françaises. Pour le prix d’un déjeuner, vous épargnez 20 heures de recherche par mois à votre équipe.
Erreurs classiques à éviter lors de vos recherches
- Confondre SIREN et SIRET : Rappel simple : SIREN = l’entreprise (9 chiffres) / SIRET = l’adresse géographique (14 chiffres). Une entreprise peut avoir 10 SIRET mais n’aura qu’un seul SIREN.
- Oublier le statut « Actif » : Avec la hausse des défaillances d’entreprises observée fin 2025, appeler une société en liquidation judiciaire est une perte de temps coûteuse. L’enrichissement des données entreprises de Charik identifie clairement ce point.
- Zapper les données d’effectifs : L’INSEE donne souvent des tranches (ex: 20-49 salariés). Charik utilise ces tranches mais les recoupe avec des informations extérieures davantage de précision.
Tableau Comparatif 2026 : Quelle méthode pour votre équipe ?
| Critère | Annuaire Officiel | Pappers / Societe.com | Charik Starter |
| Coût | Gratuit | Gratuit / Freemium | Dès 29 € / mois |
| Temps / Fiche | 4 min | 3 min | 2-3 secondes |
| Données Contact | Non | Oui | Oui (Standard & Dirigeant) |
| Liaison CRM | Manuelle | Intégration à mettre en place | Native & Automatique |
| Volume idéal | < 10 / mois | < 5 / semaine | Illimité |
Arrêtez de chercher, commencez à vendre
Trouver un SIRET est devenu une commodité technique. En 2026, la question n’est plus « où trouver l’info », mais « combien de temps je perds à ne pas l’avoir déjà sous les yeux ».
Si votre équipe qualifie plus de 20 entreprises par mois, la méthode manuelle vous coûte plus cher en salaires que n’importe quel abonnement logiciel.
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