Le social selling consiste à utiliser les réseaux sociaux professionnels, principalement LinkedIn, pour identifier des prospects, établir une relation et générer des opportunités commerciales.
Principes du social selling
- Optimiser son profil LinkedIn comme une page de vente
- Publier du contenu à valeur ajoutée
- Interagir avec les publications de ses prospects
- Envoyer des messages personnalisés (pas du spam)
Le social selling complète les approches traditionnelles comme le cold email et le cold call.