Le MEDDIC est une méthode de qualification commerciale conçue pour les ventes B2B complexes. Chaque lettre représente un critère à valider :
- Metrics : quels indicateurs mesureront le succès ?
- Economic Buyer : qui signe le chèque ?
- Decision Process : quel est le processus de décision ?
- Decision Criteria : quels sont les critères de choix ?
- Identify Pain : quel problème résolvez-vous ?
- Champion : qui défend votre solution en interne ?
Comparé au BANT, le MEDDIC est plus complet et adapté aux cycles de vente longs avec plusieurs décideurs.