Le BANT est une méthode de qualification des prospects utilisée pour évaluer si une opportunité mérite d’être poursuivie. L’acronyme signifie :
- Budget : le prospect a-t-il le budget ?
- Autorité : parle-t-on au décideur ?
- Need (Besoin) : le besoin est-il réel et identifié ?
- Timing : quand le prospect veut-il agir ?
BANT vs MEDDIC
Le BANT est simple et adapté aux ventes courtes. Pour les ventes complexes, la méthode MEDDIC est plus adaptée car elle intègre le processus de décision et les critères internes du prospect.