Un MQL (Marketing Qualified Lead) est un lead qui a été qualifié par le marketing comme correspondant au profil cible de l’entreprise. Le MQL a montré un intérêt suffisant (téléchargement de contenu, inscription à un webinar, visite répétée du site) pour être transmis aux commerciaux.
MQL vs SQL
Le MQL devient un SQL (Sales Qualified Lead) quand le commercial confirme que l’opportunité est réelle après un premier échange.