La prévision de vente (ou forecast) est l’estimation du chiffre d’affaires que l’entreprise devrait réaliser sur une période donnée, basée sur l’analyse du pipeline commercial.
Comment calculer une prévision
La méthode la plus courante consiste à pondérer chaque deal par sa probabilité de conversion. Un deal de 10 000 euros avec 50% de chances de closing contribue à 5 000 euros au forecast.
Un CRM avec un bon reporting calcule automatiquement ces prévisions à partir des données du pipeline.