Le B2G, ou business to government, désigne les activités commerciales entre une entreprise et le secteur public : administrations, collectivités territoriales, établissements publics. La vente y passe le plus souvent par la commande publique et les appels d’offres.
Ce qui distingue la vente B2G
- Un formalisme élevé, encadré par le code de la commande publique.
- Des critères de sélection objectifs, publiés à l’avance dans le cahier des charges.
- Des cycles longs et des délais de paiement encadrés par la réglementation.
- Une traçabilité exigée à chaque étape de la réponse.
B2G, B2B et B2C
Le B2G partage avec le B2B la longueur du cycle et la pluralité des interlocuteurs, mais s’en distingue par son cadre légal. Le B2C, tourné vers le particulier, fonctionne sur une logique opposée.
Répondre aux appels d’offres publics
Gagner en B2G suppose une veille structurée sur les appels d’offres et un suivi rigoureux des échéances. Centraliser les consultations, les pièces et les dates clés dans un CRM évite de manquer une date limite. Charik propose un suivi dédié des appels d’offres pour les entreprises qui répondent à la commande publique.