Le MRR (Monthly Recurring Revenue, ou revenu récurrent mensuel) est la somme des revenus d’abonnement mensuels de tous les clients actifs.
Types de MRR
- New MRR : revenu des nouveaux clients
- Expansion MRR : revenus supplémentaires (upsell, cross-sell)
- Churn MRR : revenu perdu (clients partis)
- Net New MRR = New + Expansion – Churn
Le MRR est l’indicateur de référence pour les entreprises SaaS. Il permet de suivre la croissance mois par mois et de calculer l’ARR (revenu annuel).