MRR

Le MRR (Monthly Recurring Revenue, ou revenu récurrent mensuel) est la somme des revenus d’abonnement mensuels de tous les clients actifs.

Types de MRR

• New MRR : revenu des nouveaux clients
• Expansion MRR : revenus supplémentaires (upsell, cross-sell)
• Churn MRR : revenu perdu (clients partis)
• Net New MRR = New + Expansion – Churn

Le MRR est l’indicateur de référence pour les entreprises SaaS. Il permet de suivre la croissance mois par mois et de calculer l’ARR (revenu annuel).