Le BFR, ou besoin en fonds de roulement, mesure l’argent qu’une entreprise doit mobiliser pour financer son activité courante, en attendant d’être payée par ses clients. Il naît du décalage entre les sorties d’argent (achats, stocks, salaires) et les encaissements (règlements clients).
Comment calculer le BFR
La formule de base est : BFR = stocks + créances clients – dettes fournisseurs. Un BFR positif signifie que l’entreprise avance de la trésorerie pour fonctionner. Un BFR négatif, fréquent dans la distribution, signifie qu’elle encaisse ses ventes avant de régler ses fournisseurs, ce qui dégage de la trésorerie.
Pourquoi le BFR est un enjeu de trésorerie
Le BFR augmente avec l’activité. Une entreprise en forte croissance vend plus, donc avance plus de trésorerie en attendant les paiements, parfois jusqu’à se retrouver à court de liquidités malgré un carnet de commandes plein. Les délais de paiement clients sont le principal levier de ce besoin.
Réduire son BFR
Trois leviers principaux : raccourcir les délais d’encaissement en relançant les factures impayées, négocier des délais fournisseurs plus longs et limiter les stocks dormants. Un suivi rigoureux des règlements, par exemple depuis un CRM relié à la facturation, évite que les retards de paiement gonflent silencieusement le BFR.