Une séquence email (ou scénario email) est une série d’emails programmés pour être envoyés automatiquement à un prospect, avec des délais entre chaque envoi.
Structure type d’une séquence
- Email 1 : premier contact, proposition de valeur (J+0)
- Email 2 : relance avec un angle différent (J+3)
- Email 3 : apport de valeur (étude de cas, contenu) (J+7)
- Email 4 : dernière relance (J+14)
La séquence s’arrête automatiquement quand le prospect répond. C’est un outil essentiel de prospection qui automatise les relances.