Le cycle de vente est le temps écoulé entre le premier contact avec un prospect et le closing (signature du contrat).
Facteurs qui influencent le cycle de vente
- Le montant de la vente (plus c’est cher, plus c’est long)
- Le nombre de décideurs impliqués
- La complexité du produit
- L’urgence du besoin
En B2B, le cycle de vente varie de quelques jours (logiciel SaaS simple) à plusieurs mois (projet complexe). Le pipeline permet de suivre où en est chaque deal dans le cycle.