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L’outbound marketing (ou prospection sortante) regroupe toutes les actions où l’entreprise prend l’initiative du contact avec les prospects : cold email, cold call, publicité, salons.
Contrairement à l’inbound marketing qui attend que le prospect vienne, l’outbound va chercher le prospect là où il se trouve. Les deux approches sont complémentaires.
En B2B, l’outbound reste le canal principal de génération de leads pour la majorité des PME françaises.
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